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铁雄冶金激发内生动力提升盈利能力

产业链多元经营 “五虎上将”显其能

  近日,铁雄冶金行政管理部科长王志华在撰写“经营分析会纪要”时,敲出“激发内生动力持续提升盈利能力”这句话时,下意识地翻看了一下前几个月的会议纪要,她发现这句话已经连续出现6次了,按照财务数据报表,公司经营业绩每月环比都实现较大提升。

  产业链经营质量取胜

  从2017年9月26日开始的一个多月的时间内,国内焦炭价格急速下跌,在这场市场暴风雨来临时,铁雄冶金依然按自己既定工作节奏,内强基础管理,外接客户需求,同时积极研判市场,积极寻找新的发展机会,俨然一副处变不惊的样子。

  “单一的产业经营,受市场波动影响很大,今年我们开始向产业链经营转化。在产业上游,我们直接与煤炭企业对接;在产业下游,我们直接与钢铁企业对接,供和销都实现‘端对端’,省去了中间商环节,实现利润最大化,更重要的是提高了我们对整个产业链的管控能力。”铁雄冶金董事长甄玉科说。

  焦炭市场经历“过山车”行情,如何规避市场风险呢?铁雄冶金实施了优质客户战略化策略,与所有上下游客户签订了战略合作协议,保证了年度、月度供产销货数量质量的稳定,并与部分客户达成长期定价机制,形成了稳中求进的经营风格。

  焦炭质量是供产销的核心,是维系供产销关系长期稳定的压舱石。今年以来,铁雄冶金实施了“创建焦炭质量品牌”战略行动,对内进行技术改进,加强基础管理;对外及时了解客户的高炉运行对焦炭的要求,坚持“不制造缺陷、不传递缺陷、不接受缺陷”的产品质量控制原则,保证公司产品的适用性,为客户长期提供质量稳定的优质产品,同时也实现了品牌溢价销售。

  创效盈利好戏连台

  说起公司的升级发展,铁雄冶金公司总经理助理、财务部长李凯自豪地给记者介绍:“今年我公司不仅焦炭盈利持续提升,并且在实物贸易、货币经营、对外技术服务等多个业务平台上也是好戏连台,都增加了创效盈利点,提高了发展质量。”

  作为大连商品期货焦炭交割库,公司利用现货平台和厂库资源,稳健开展焦炭期货业务,套期保值,对冲市场风险,全年收益也较以往实现明显提升。

  循环经济、绿色发展同样是该公司的创效增利平台。去年公司被邹平县政府列为冬季居民集中供暖热源,铁雄冶金对内部能源平衡进行了调整,使供热能力提高到每小时160吨蒸汽、1300吨热水,可覆盖供暖面积200多万平方米,在上年基础上翻了一番,占城区总供暖面积的一半左右,不但成为邹平县保障民生、维护稳定的重要力量,而且增加了新的稳定的效益增长点。优化能源要素组合,追求利润最大化,全年通过加强焦炉管理,提高回收率,外供煤气与正常年份相比,增加了0.5亿立方米。

  同时,在轻资产创效上,成功开展了山钢日照焦炉烘炉技术服务、云煤能源焦炉烟气脱硫脱硝可行性研究委托项目、景德镇焦化VOC治理项目、民生焦化硫铵技术服务项目等对外技术贸易项目。目前正与其它几家焦化企业就深度合作进行洽谈。轻资产创效已成为该公司一个新的创效平台。

  “五虎上将”显其能

  在铁雄冶金采访,公司董事长甄玉科多次强调加强组织体系建设,汇聚各路精英,以精英智慧打造可持续发展新动能的重要意义。“人力资源配置是企业最核心的配置,是企业提高经济效益的关键。设备、职工和几年前都一样,关键是将全体员工的力量与精英智慧有机结合,从总经理、副总经理到分管生产、环保、技术、采购、销售等一线的中层管理干部,各有担当,‘五虎上将’各展特长,才能打硬仗,打胜仗,调配出质量过硬的产品来。”甄玉科这样比喻。

  2017年,铁雄冶金成功引进人才23人,其中高管3人,中层13人,技术人员5人,操作骨干2人。在用人机制上,他们坚持给位子、给待遇、压担子,舍得花钱搭舞台、摆擂台,让有本事、有技能的干部员工敢亮相、善打擂、讲配合,让团队核心力量始终保持创造活力,站在行业领域的最前沿,保障企业持续前行,长远发展。

  “在财务资产负债表上,企业的显性资产都可以看到,但企业人力资本是隐性的,虽然看不出来,但却是我们最看重的一块资产。”甄玉科表示,2017年公司发展质量在多方面有所提高,表面是产品结构调整的结果,内涵更是团队集体智慧的结晶。他们将2018年定位为全面提升年,以更强大的内生动力,推动质量变革、效率变革、动力变革,赋予企业发展新的前进动能。 (陈金山 高庆喜)


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